角力VS执行 在民营企业发展之初,企业的发展本质上取决于决策层。 在解读奥克时,总有一些谜一样的东西。比如,为何奥克就不能像金星一样,把企业带入到扩张路线中?为什么奥克试图到甘肃、宁夏等地建厂,在考察之后却迟迟不见动静? “我认为,根本问题或许不在于奥克管理层身上知识分子的缺点,而在于其决策机制的问题。”一位接触过奥克管理层的记者认为,正是其决策层中一些人对自身利益患得患失,从而造成奥克“议而不决”,进而失掉机遇。 奥克成立之初,还是一个集体性质的企业。1996年变身为股份制,其董事局主席孙治广身兼河南省商业科学研究所的微生物研究室主任一职。身为高级工程师的他,第一学历是西安交通大学管理学院MBA。相反,金星董事长张铁山虽然没有这种高等教育的履历,但在金星发展中,张铁山却用自己的个性塑造了金星。 不善言辞的张铁山在金星具有极大的权威,同时其强悍的作风又使其保有极高的号召力,基于一些战略上的成功之后,他的精明被放大了。 事实上,他朴实无华的口语中,却是潜意识中的“按市场规律办事”。 他更是如此评价自我:我做企业既靠勇气,又靠理性。一个企业在重大投资决策上可以错一次,但不能错第二次。 事实上,这个自评,也极中肯。在执掌金星的 24年里,张铁山把一个濒临倒闭的小啤酒厂培育成国家一类集团企业,中国啤酒四强。 没有任何外资背景、没有股市资本的融通,但是金星却缔造了国产啤酒的发展传奇,金星的“独资建厂、自我复制、小步快跑”扩张模式被业界尊称为“金星模式”。这位敏于行而讷于言的中原汉子,凭着审时度势的判断力和勤勉奋发的工作热情,演绎了金星的扩张神话 同时,对于失误他也不回避。1994年,金星进军上海失败而回,对此,张铁山很坦承。“现在回头看,那次攻打上海是错了,但如果没有当时的‘冲动’,可能企业今后的发展也会缺少一种原动力,缺少实事求是的态度。出了问题之后,要及时调整、善于总结,总结出来经营理念转化为我们的强项。现在金星的经营理念就是务实,不贪大求全,不具备条件的事情一定不要干,否则只有失败一种结果。” 2008,河南啤酒新拐点 决战2008,这个论断几乎是河南啤酒界的共识。这个共识来源于2006年的大气象:作为河南本土企业的金星啤酒、维雪啤酒、月山啤酒,相继推出中高端新产品。奥克啤酒虽然没有跟进,却在积极推进引进外资,加快合理利用外资步伐。 因此,2008年的河南啤酒市场,极有可能上演一出混合着品牌和资本的大戏。 事实上,河南啤酒已经感到其中的紧张。比如,一度断断续续的奥克和生力啤酒的合资,在许多人即将遗忘的时候,又突然让人眼前一亮,已经成功;奥克用意颇深地注册了“河南新奥啤酒有限公司”;投资近3个亿异地兴建20万千升第二个分公司, 同奥克的时起时伏不一样,金星就像他的负责人一样,作风硬朗。继2005年完成全国布局之后,一直谋求进入中高端,提升盈利能力。 2006年年初,金星推出“新一代”,走中高端路线。尽管业界对“新一代”这个子品牌名称不看好,尽管业界对“新一代”的操作手法不认可,尽管金星在“新一代”的推广上市过程中,存在着一些失误,但是金星还是在中高端的路线上顽强地走着。 2007年3月,金星以百万元聘请黄健翔代言,借以张扬其品牌的“激情、尽兴”。与此同时,金星更是不吝重金,在中央电视台投放亿元广告。现在又高调空降CEO,同时提出3年必须完成改制,5年上市的目标。 对于奥克和金星两种不同的路径选择,本身就是企业的个性使然。不管是合资,还是自主品牌打市场,都是应当肯定的。 希望通过两个企业的比较,从中看到自身的优势和劣势,并最终殊途同归,进而带动一个群体的崛起。河南这个啤酒消费大省也可以和这个生产大省相对应了。 金星和奥克是河南啤酒市场的现在,也是未来。 决战在2008,河南啤酒业的新拐点即将到来。
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