“喝河套王、抽芙蓉王”的声音，不是发自内蒙，也不是出自湖南。
此声音刚刚起源于西北门户——陕西，在这个省北部的定边、靖边、横山等县，当地人已把“喝河套王、抽芙蓉王”当作一种生活时尚。
地产酒强势的陕西市场到底发生了什么变化？为什么会有这样的声音呢？带着疑问，《华夏酒报》记者近日前往陕西白酒市场进行调研。
陕西省糖酒副食流通协会一负责人认为，面对外地大品牌的不断强攻，地产酒如不迅速采取措施应对危机，陕酒大本营的强势局面将可能被改变。
终端“渠道战”升级
2007年以来，西凤等陕酒主流品牌征战外地市场的同时，部分二三级品牌由买断商或经销商在运营，由于这些商家是以盈利为目的，不太重视终端的细节服务，这里面暗藏着或多或少不稳定因素，不仅给外地酒提供了渗透的机会，还很可能被外地品牌发展为代理商，其转身后，对陕酒主流品牌在当地的市场构成威胁。
从2007年的销售收入来看，西凤、太白、秦洋、城古等为首的陕西地产白酒继续保持增长，但另一些陕西地产酒的销售业绩明显出现了下滑现象。除了内耗的原因外，主要就是外地品牌冲击了这些地产酒的市场。事实上，陕酒在西安中心城市以及各地级市营销成本不断上升、渠道竞争越来越激烈，厂商将目光又放在县级市场上，觉得拥有更多的县级市场，那就拥有市场的主动权，目标直指批发商、烟酒专卖店、酒店等消费者直接面对的终端市场。
但随着经销商对县级市场的轮番轰炸，其背后的问题也显现出来，由于主流品牌厂家的主要精力转往另一市场，而把守住成熟市场、下沉县级以下市场的责任基本上交给经销商去做，经销商在当地订货会开的多，其投入大、经济收效低；再加上涌向县级市场的中低档产品太多，而以中低档为主的陕酒各品牌，除西凤、太白、秦洋、城古等品牌外，终端商对陕酒其它品牌选择很谨慎，因此，无论多优惠的政策、丰厚的奖品，都难以打动这些经销商。
在这种情况下，泸州老窖、汾酒、河套老窖等3个知名度高的外地品牌乘机渗透进来，开始争取陕酒的部分经销商代理自己的品牌，就连陕酒老大——西凤也遇到了这样的现象。
狭路相逢“勇者”胜
“外地品牌进入陕西的力度明显加大，泸州老窖、汾酒、河套老窖对陕酒的冲击在市场上表现最突出，陕西酒类企业应当引起重视，狼来了。”陕西省糖酒副食流通协会一负责人对《华夏酒报》记者说，“陕酒一定要冷静，要有章有法地积极应对，狭路相逢勇者胜。”
在西安市场上冲击势头最强劲的是泸州老窖，陕西天驹商贸有限公司是泸州老窖在当地的代理商。因天驹是西北代理酒水销售最大的企业，网络基础非常好，泸州老窖借助这样的实力渠道，在陕南、关中的销售出现了快速增长，尤其在渭南市高调出招，通过与彩票联姻搞促销，
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