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最大化利用品牌联想的边际效应———解析喜之郎的低成本营销
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:朱玉增  编辑:尹贵超  时间:2008-1-18 8:57:46   订阅邮箱快讯

一个“绿色”产业被带动起来。
     “美好时光”海苔推出的那一年,正是雅典奥运会结束的一年,田亮和郭晶晶两位跳水冠军被媒体炒得很火。他们被媒体称作“亮晶晶”组合频频出现在各大媒体,受到了很多年轻人的关注。
     一向会借势打造品牌的喜之郎,显然没有放过这次机会。
     美好时光品牌结合了产品名称及属性特点为消费者竖立了一个绿色、健康的形象定位,聘请了奥运跳水冠军田亮担任品牌代言人,作为代言人,田亮的职业、形象、特点与美好时光品牌所传递的绿色、健康、阳光等特点达到了完美结合。而喜之郎选择田亮作为海苔的形象代表远非上述原因,而是因为他能够带给这一品牌更大的传播价值,更主要的是他和郭晶晶之间的那段“美好时光”及见诸报端的社会传闻最能引起目标消费群体的关注。
     每年2千万的广告推广投入对于诸多企业来说可能是个天数,但是对于年销量达20多亿的企业来说就不算什么了。喜之郎以高端形象媒体集中的方式降低了市场投入比例,也从另外一个方面实现了低成本的营销传播。
     上述几个喜之郎的实际案例也已体现出其成功营销传播的本质则是让现有传播元素产生并延续更多的品牌联想,从而让品牌联想的边际效应最大化。如让田亮和郭晶晶这一对消费者心中曾经的“情侣”分别代言喜之郎的二个子品牌,这其实是喜之郎品牌整体的品牌联想的边际效应最大化。
     用经济学的术语表述就是喜之郎的传播策略中的传播元素的可沉没性小,用营销术语表述则是留在消费者脑海中的品牌联想的可持续性强,这也是喜之郎越来越“strong”的原因所在。

来源:中国酒业新闻网
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