如今，渠道与厂家、渠道与终端的关系成了白酒营销永恒的话题，从总经销时代，到分品牌到分产品经销，甚至到深度分销；从联合经营，到区域横向联盟，再到买断品牌，甚至收购生产厂；从渠道扁平化，到盘中盘，到区域直销，再到企业“千万创业基金”、“品牌运营商”，渠道与厂家之间分分合合，博弈从未停止。
中国白酒渠道的现状仍然很复杂，多种渠道模式并存是具有中国特色的渠道现象：西部仍存在逐级批发的传统渠道，甚至还有酒类专卖制度下的专卖渠道；二、三级城市有批发与送货上门的混合渠道，也有大卖场与连锁超市所组成的现代渠道；有直配销模式，有深度分销模式，有盘中盘模式，也有俱乐部模式。总之，采取哪种模式都有成功的，也有失败的，企业要把渠道与其它营销要素组合起来，才能发挥渠道的威力。
“渠道为王”的日子没喊几天，便被“终端为王”的声音遮盖了。许多企业把与经销商的合作关系称作经销商管理，思维里就没有作为平等关系看待。很多企业看不到渠道在产品销售中的巨大作用，总是把渠道看作分享利润的第三者（很多消费者也这么看），动辄压缩渠道环节、压缩渠道利润；在认识到渠道价值的企业也仅仅看到他的利用价值，而不认为他有必然价值。
面对日益严峻的市场形式，渠道内部在按照市场规律进行着优化组合，寻机突围。
渠道面临的危机是渠道能力与效率提升的危机而不是渠道存在的危机，实行深度分销也需要配送商和分销商，分区域、分品牌经销，也需要客户，到目前为止，尚没有哪一支白酒产品是靠直销做成功的，都是依靠渠道来成长的，因此渠道是白酒营销不可或缺的一部分。
虽然渠道时刻都有成员被淘汰出局，但也有很多新成员不断加入。
在应对困境中，许多渠道成员选择了突围，
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