容易受其他厂家政策的诱惑；盈利相对不够稳定，随渠道等多种因素的变化而起伏。此时，企业需要培养忠诚的战略合作伙伴，形成经济利益共同体，保证渠道的稳固发展；或借助强势的渠道，巧妙的完成初期的稳固网络建设。
借助于邮政渠道，宝丰酒、赊店老酒、西凤尊酒、张弓酒等，都实现了当年的良好销售态势。其中西凤尊酒和太白名酒的大众品位太白醇酒，通过邮政物流配送网络在一年之内销售西凤尊酒和太白醇酒11000多件，实现销售收入405.08万元，创同类名酒新种类上市第一年的最佳业绩。在激烈的市场竞争状态下，通过借势于邮政的全国强势网络，两大名酒完善了企业的销售渠道，扩大了市场销售份额。
弱势型品牌或企业在资金、品牌等先天因素方面“出身不好”，缺乏资金实力、渠道管理开发能力等。但建立自身的实效渠道并非是“蜀道难，难于上青天”。企业需要审视自身的实力，分析实际情况，在对市场做出分析的前提下，制定适宜企业发展的渠道定位和策略，以“新、奇、特”的策略开拓市场。
消费的成熟与理性已经将消费者细化到多个层次，多个方向；消费者就像市场的导向灯，消费层次的划分让商家不断地挖掘创造新的市场需求。而渠道将会伴随市场需求的不断变化而呈现跟进式的创新和细化。
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