北大纵横管理咨询公司合伙人王山认为，促销员的存在对于产品的销售起到很大的作用，“70%的顾客在购物时是不指定品牌的。”因此，厂家也不愿意放弃。而且，厂家促销员的存在已经很久了，“短期内要想在整个零售业取消厂家促销员是不可能的。”
　　 更重要的一点是，取消厂家促销员本身是对厂家商品品牌和品质的考验。王山指出，一旦取消厂家促销员，一些品牌的销售肯定会受到影响。那么，势必会有厂家开始寻找变通之路，比如通过“买通”卖场工作人员，同样达到为其“吹捧”商品的目的，这反而会给卖场经营秩序增添新的混乱。

　　王山还强调，一些专业卖场的促销员是有存在的必要的。诸如家电、IT、手机等专业连锁卖场，产品知识要求专业，厂家促销员可以很好地起到介绍专业知识的作用，给消费者解惑答疑，能够更好地与消费者互动。因此，国美取消厂家促销员的做法还有待市场检验。但一些日用消费品卖场如超市等，厂家促销员可以尝试取消。

　　“厂家促销员已经成为卖场很好的补充，他们不单是促销，更多是在为卖场卖力。另外，对于零售企业来讲，目前尚不具备把握住整体商品销量的能力。”因此，王山建议，零售企业在是否取消厂家促销员上一定要慎之又慎。
 
 

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