在酒类旺季到来之际，五粮液的第一子品牌——五粮春正式高调进入广东市场，为广东的二线市场再次注入了新的活力。
据了解，五粮春因为合理的价格定位以及相对稳定的酒质，自成立起到现在已经在全国多个市场实现了占有率第一，而在南京市场更是实现了连续14年销量第一。因此，专家纷纷预测，此次五粮春的高调切入，势必会导致广东的二线市场的洗牌。
五粮春欲突围二线市场
目前广东白酒市场的焦点主要集中在一线白酒上，但是随着各个高端酒纷纷调价，对于一批产品质量过硬的二线白酒来说，留下了很大的空间。广东省酒类专卖局副局长朱思旭不久前对广东市场这样分析，目前二线阵营还没有出现领军品牌，目前正是一个极好时机。而事实上，一批川贵白酒也计划在2008年春节的销售旺季前抢先进入市场。
业内人士介绍，白酒行业中起起落落的品牌很多，通常都是“各领风骚三五年”，表面上是市场操作的因素，其实最核心的原因是酒质不稳定。一个品牌在市场成功开发后，市场的需求量急剧增长，一旦酒厂的产能跟不上，厂方通常不是限产而是想方设法满足需求，如缩短酒的陈酿时间，或到其他酒厂收购基酒等等，这势必影响质量的稳定性。
“五粮春优异的品质，在消费者和行业内有口皆碑，而秘诀则是按93年五粮液的标准酿造，同时十几年来酒质保持稳定、一致。”五粮春广东地区的总经销余坤介绍表示，五粮液是中国白酒进行品牌经营最成功的企业，而五粮春作为集团重点打造的核心品牌，在“2007年中国最有价值品牌”评估中，其品牌价值已达到43.28亿元，超过了国内一些传统意义上的八大名酒品牌。
余坤表示，目前影响广东白酒市场占有率的几个因素，在五粮春身上都不存在，因此五粮春只要找准突破口，将有望在广东形成一个长期稳固的二线主导品牌。“为了突破市场，在渠道和终端开发上，五粮春正在广东构建一套科学的管理体系，并且五粮春在广东始终将各地经销商的利益与自身的利益作为捆绑，使得大家能够共同分享五粮春在广东品牌的成长。”
五粮春意在剑南春？
业内人士介绍，虽然五粮液在买断品牌方面的开发上一直较为“泛滥”，但是五粮液在自有品牌的开发上采取的是“计划生育”的政策。五粮字头的品牌，五粮液只开发了4个，即：五粮液、五粮春、五粮神和五粮醇。在自有品牌的开发上，五粮液从来没有越雷池一步，这么多年一直稳定在这4个品牌上。
在五粮液自有品牌之中，除了母品牌五粮液之外，五粮春无疑是品牌知名度最高、销售收入最大、利税最高的。五粮春的成功，既依附于五粮液这个平台，又脱离了这个平台。说它依附于五粮液，是因为五粮春这个品牌源自五粮液，在成长初期借用了五粮液的资源而得以脱颖而出；说它脱离了五粮液，是因为五粮春在后期的市场运作中，市场化程度越来越高。
五粮春的成功得益于以下几点：一是品牌具有与生俱来的高贵血统和品质，不需要过多的广告宣传就保持了很高的知名度；二是准确的价格定位。业内人士一直认为五粮春的价格是冲着剑南春的价格而定的。在没有涨价之前，五粮春（45度和35度）是70元－100元价位（商超价）的领导品牌之一；在几次涨价之后，低度五粮春的价格“跳高”到了158元；而随着50度五粮春的强势出击，五粮春的价格（商超价）更是超过了200元。从某种程度上说，50度五粮春在价格定位上似乎也是盯着剑南春而来。
对此，业内人士纷纷预测，在广东市场的二线品牌，剑南春与五粮春之间或许有一场真实的较量。但是，余坤否认了这个说法，余坤表示，剑南春是一个值得尊重的对手，因此剑南春与五粮春应该是良性的竞争，最终将把广东的二线市场共同做大。
|
返回首页
