“那先来3箱吧，节日期间红色的喜庆，好卖。”邢店长答。
张汇文又在进入便利店的过道上张贴青岛啤酒的促销海报，“我们这行的术语叫贴‘pop’，要求是离地面1.40米到1.70米之间，正好是视觉的黄金位置。”记者注意到，为了争夺这个“黄金位置”，各类饮料的海报已经糊了整整一堵墙，在它们下面还有十几张被覆盖掉的海报。
“这墙越糊越厚了。”贴完海报，张汇文说，“今天我把你盖了，明天你再贴上去，后天我再糊回来，好像打仗抢阵地一样。”
从利群便利店出来，张汇文来到一家海鲜酒店，看到店主人正忙着跟客人结账，就没上前去打扰。她先看了看店里，发现里面堆着两箱青岛啤酒空瓶，等店主人忙完了，她才上前跟店主人聊起啤酒的销售情况来。
“青岛啤酒卖得还不错，每天都能走个几箱的。但冬天是旅游淡季，来的客人少，酒卖得比前几个月少了些。”店主人说。
“那其他啤酒有卖的没有？”
“没，来青岛玩的客人都喜欢喝青岛啤酒，其他牌子卖不动。”
“我看到门口堆着很多箱青岛纯生，是你们进的？”张汇文看了看销售统计表问。
“不是，那是朋友买的，暂时堆放在这里。”
张汇文对记者说，对于终端的销售情况，他们一般都能摸得八九不离十，如果出现异常情况，就会细问一下，在第二天早上的例会上汇报。
从海鲜酒店出来，张汇文照例记录下该店的销售情况，然后拨通了送货电话，“给C贸易公司再送5车货吧，1200包崂山啤酒，2400包青岛醇厚……”通完话，张汇文告诉记者，C贸易公司是一级代理商，这些销售点的货都由该公司送，通过她走访这些销售点的数据看，C贸易公司的货应该不多了。“送多了不行，不光占地还占销售款，经销商不满意；送少了也不行，脱销了，经销商挣不到钱，也不乐意。要恰到好处。”
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