36岁的张汇文从事青啤业务代表的工作已经3年了。业务代表的工作非常重要，他们每天都把所划分区域的终端市场的销售情况反馈到总部，成为决策的依据。2007年12月27日，记者跟随张汇文一起拜访销售终端，来到青岛市闽江路上的一家名叫“日日兴”的小超市，一进门，张汇文就跟店主人攀谈起来。
“最近货卖得好吗？”
“一般。每天能走七八包崂山啤酒，三四包青岛醇厚，就是挣得不多。”(包是青啤产品销售时的计量单位，一包崂山啤酒是9瓶，一包青岛醇厚是6瓶)
“您多卖点不就赚钱了！对了，崂山啤酒要提价了，您不多进点？”
“等两天再说吧，你看都没有地方摆了。”经营者答道。
从超市出来，张汇文把得到的销售情况一一做了记录，又赶往下一家终端———利群便利店。这家便利店经营面积要大些，商品种类也多，门口来了一辆送货车，正在卸啤酒。
“邢店长，生意怎么样啊？”
“还不错，崂山、醇厚几天就得进一次货，但易拉罐卖得不太快。”
张汇文扫视了一下青岛啤酒产品的堆放，发现青啤产品的包装箱被其他饮料压在了最底下，于是动手把青啤产品一箱箱翻上来，摆在显眼的位置。
“崂山啤酒要提价了，您进了不少吧？”搬完货，张汇文又跟邢店长聊起来。
“是啊，这不，送货的车刚到，节日期间销量大，我多囤些，这样每包还能多赚几毛。”邢店长说。
“红色易拉罐装的青岛啤酒马上要上市了，您来点吧？”
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