卖“面具”还是卖“围巾”？--http://www.cnwinenews.com

卖“面具”还是卖“围巾”？

华夏酒报·中国酒业新闻网作者：孙吉鹏编辑：徐菲远时间：2008-1-14 9:20:32 订阅邮箱快讯

    　对于收入增长的中等收入者来说，自己在物质及心理的需求上也随之增长，以酒来说，他们可能会寻找一款适合自己“身份”的酒品来满足自己的“欲望”。可是面对那些高价甚至天价的酒种，他们最多的表现的是一种无奈。如果企业能够细致地做好一款中高档的酒种，让消费者在自己能够接受的价格下，满足自己的享受“欲望”。也许为此企业的利润可能会降低，但是所带来的潜在利润是不可忽视的。
    　首先，拥有忠实而庞大的消费群。因为企业为主流的消费者考虑，所以会有一大批消费者选择此类企业的酒品，如果酒品的质量跟得上，那么企业就会有一批忠实的消费者。
    　其次，市场扩大、品牌扩大，由于拥有大批忠实的消费者，市场的占有率必然会扩大，而品牌的建立归根结底取决于消费者，试问90％的消费者都认可的酒品，那能不是名牌吗？
    　将来随着经济的发展，人们的收入也会提高，高端酒品也将成为市场的主流产品。到那时，现在关注主流消费群的企业将抢得先机，在众企业纷纷推出高端酒品的时候，这些拥有大批忠实消费者的企业将占领市场。毕竟市场是消费者的市场，消费者是市场的主宰。
    　适时而动，卖“面具”还是卖“围巾”的问题同样值得酒企业考虑。

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来源：华夏酒报

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