日历刚刚翻到阴历的11月8日，春节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。
    　“李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油一桶，力度很大呀，我们应该怎么办？”
    　刚刚走进办公室，还没有坐下的新乐酒厂营销副总李辉，就接到了永山市办事处经理的“十万火急”电话，他照例点燃了一支烟，走到窗前看着已有些节日气氛的喧嚣街景，伴随着烟雾的升腾，他陷入了深思。
    　第二天，李辉带领销售部以及市场部的人员开始走访市场，这是他拟定市场方案前的惯例，也是他快速“出手”前的准备。
    　红山白酒确实如办事处经理所说已经开始大规模地做促销铺货，然而，更多的一些终端商却处于一种观望状态，毕竟，这样的机会在一年当中并不多见。同时，其他几个白酒竞品厂家也正跃跃欲试地在一些终端商店进行演说式“热身”宣传，其中，有一家才打进来的东北酒品牌正在一些乡镇的大街上悬挂宣传条幅。
    　事实证明，大规模的终端铺货尚未开始。
    　李辉心里有了底，他明白，今年的“敌人”，不仅有交手了好多年的老对手，而且，还有以善打价格战而著称的东北某品牌白酒。好在是各竞争对手尚未进行实质性的渠道占仓式压货封锁，下一步市场操作可以迅速展开，不必担心市场缺少进攻的机会。
    　事不迟疑，李辉立即召集研发、生产、营销各部门人员会议，会上，李辉针对目前的节日市场状况，决定采取三种推进方案：整合产品，优化产品结构；推出新品，引领节日市场；另类招商，抢人一步封锁终端，拉动终端，借势引爆市场。
    　针对节日营销的特殊性，公司成立了节日营销临时指挥部，明晰岗位职责及权限，营销副总李辉任总指挥，全权负责节日期间所有与营销有关的工作，并对各工作岗位制定奖惩及考核细则。

第一把火：整合产品，引领市场
    　虽然新乐白酒是省著名品牌，其在大本营永山市场每年有着9000多万元的市场销量，是永乐赖以生存与发展的“红色根据地”，但该省大大小小几近10余家的白酒企业挤进这里，新乐白酒同样出现了规模不效益的现象。而近年来原辅料物价的不断上涨，几乎让新乐白酒无利可图，造血功能严重不足。毕竟，作为中低端品类占据90%份额的新乐系列产品，实际的盈利能力并不强。
    　一个酝酿已久的产品整合计划在李辉脑海里产生了。

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