美国市场购买高档葡萄酒的消费者日益增多，过去三年定价8美元以上的葡萄酒销量呈两位数增长。
AC尼尔森公司调查显示，2004年1月17日-2006年10月21日期间，15美元以上的极优质型葡萄酒销量（按箱计）增长了41％，销售额增加43％；10-14.99美元价位的超优质葡萄酒销量增长28％，销售额增加33％；定价在8-9.99美元的优质型葡萄酒销量上涨18％，销售额增22％。
从价位上分析，廉价葡萄酒（2.99美元以下）、那些不受欢迎，靠奋斗获取市场份额的葡萄酒（3-5.99美元）以及流行优质酒（6-7.99美元）的销售或者处于停滞状态，或者呈下跌趋势。近三年，上述三种领域的葡萄酒销量下跌15％，销售额减少3％。其中为生存而奋斗的葡萄酒同期销量下跌6％，销售额下降1％。流行优质酒销量微增2％，销售额增加4％。
MKF市场调查公司的巴巴拉·因赛尔（Barbara Insel）说：“人们正逐渐远离普通、低档葡萄酒，虽然目前15美元以上价位的葡萄酒总销量不多，但增长趋势向好。”
据统计，2004年1月-2006年10月，15美元以上价位的葡萄酒销量持续上涨，但市场份额只占2％。与此同时，那些为生存而奋斗的葡萄酒丢失了5％的市场份额。优质与超优质酒的市场份额增加了2%。
因赛尔将美国葡萄酒销量的增长归功于品酒室与其它直接促销渠道，她说：“人们通过品酒室及互联网购买、消费了大量葡萄酒，越来越多的人愿意前往酒厂直接消费，旅途的经历、品酒室的氛围让人更舒服。”
因赛尔补充称，酒厂未来最重要的任务是开发葡萄酒的直接销售渠道，与消费者建立直接贸易联系，了解消费者，寻找与其沟通的方法。
随着葡萄酒教育普及开来，消费者逐渐了解如何选购葡萄酒，星座集团下属太平洋葡萄酒公司总裁本·多拉尔德（Ben Dollard）说：“如今的消费者越来越明智，互联网、媒体、酒瓶家针对葡萄酒的评论随处可见，人们在一定程度上对葡萄酒有了深入了解。这时，商家的宣传活动在产品销售中扮演着更为重要的角色。”
|
返回首页
