11月16日，吉林省双辽市天气已十分寒冷，午后的阳光照在身上让人顿生不少暖意。
    位于市政府宾馆东侧的顺鑫商店在当地小有名气，前来购物的顾客络绎不绝。店主李利一边收拾着货架，一边记录着需要补货的商品种类，妻子吴晓芳则忙着招呼生意。
　　“李老板，正忙着呢！”我们上前打了声招呼。
　 “你们可别叫他老板，他就是一个下岗工人。”吴晓芳瞅了一眼李利说。
　　“对，真正的老板在那儿，我是给她打工的。”李利指着吴晓芳打趣地说道。
　　我们的采访就在这样一种轻松的氛围中开始了。

　        “人得跨越生活中的坎，这是我当时窝在家里得出的结论。”

　　李利的创业经历可谓曲曲折折。10年前的那道坎，夫妇俩记忆犹新。
    1997年，李利意外地从当地一家机械修造厂下岗了，用他女儿的话说：“我爸爸就像一个弹弓，还没等弹呢，皮筋就断了。”没过多久，吴晓芳所在的玻璃制造厂也破产倒闭，吴晓芳带着2000元补偿金回到了家里。那年，李利30岁，吴晓芳28岁。
　　“那时候很失落，我在想，1987年参加工作时，我是从800多名小伙子中脱颖而出进入机械厂工作的，10年来，工作兢兢业业，怎么就下岗了呢？”李利回忆说。
　　那段日子，李利开始重新审视自己。“人得跨越生活中的坎，这是我当时窝在家里得出的结论。”身处低谷的李利毅然谢绝了父母的接济。谈起当初的想法，他说：“我想先自己闯闯看，总不能依靠父母过一辈子吧。”
　　就这样，李利夫妇用仅有的2000元钱开始了创业之路。“当时我们打算主要做啤酒批发生意，兼营卷烟。那时店铺月租金是500元，我们花1000元进了些啤酒，又用剩下的500元进了几条烟。”李利说。
　　1997年年底，李利夫妇的顺鑫商店开业了。不足10平方米的店铺里挂了一个木质的货架，上面零星地摆放着品种不多的几盒烟，啤酒则一股脑儿地堆在地上。“不少顾客来看一眼就走了，当时我就在想，什么时候我可以掘来‘第一桶金’，什么时候我店里卖的烟的品种能像大超市那么多？”李利指着自己的卷烟柜台说道。

靠着代理茅台啤酒，李利掘到了开店以来的“第一桶金”。

顺鑫商店外景。

　　“茅台酒肯定很熟悉吧，但茅台啤酒你们听说过吗？在双辽市，我就是这个品牌的代理商。就是靠着代理这个牌子的啤酒，我掘到了开店以来的‘第一桶金’。”

　　顺鑫商店的墙壁上挂着一张刘翔的巨幅海报，李利毫不掩饰对刘翔的喜爱之情：“他是一个能以最快速度跨栏的人，经商如同跨栏，需要跨越前面一道道坎。”
　　上世纪90年代末，双辽市正处在由工业型城市向商业型城市转型的阵痛期，市场经济的自由环境使零售业的竞争加剧，李利不得不想法提高自己商店的竞争力。李利认为，做生意需要去闯，而不能等，他想到了走出店门营销的办法。
　　那时，每天一大早，李利就将一捆啤酒拴在自行车后座上，然后骑车奔向双辽市各大酒楼。起初向酒楼推销啤酒并不顺利，他还清楚地记得第一次推销时的情景。“我提着啤酒刚进门，就被店里的服务生赶了出来，店主都没碰上个面，人家就说不要啤酒。”李利心里很失落，他苦心琢磨的推销词也未派上用场。
　　面对挫折，李利开始调整推销策略。“啤酒有特色，服务能到位，才对酒楼老板有一定的吸引力。”李利开始将目光转移到高档啤酒上，同时他给自己定了一个硬性指标：每天至少要拜访10家酒楼。
　　凭着一股闯劲，李利在当地餐饮业中有了不错的人缘，很多酒楼都开始从他那里订啤酒。李利在创业路上实现了第一次跨越。
　　不过，李利的啤酒生意真正实现突破，还得从他发现的一个商机说起。
　　“茅台酒肯定很熟悉吧，但茅台啤酒你们听说过吗？在双辽市，我就是这个品牌的代理商。就是靠着代理这个牌子的啤酒，我掘到了开店以来的‘第一桶金’。”说到这儿，李利的脸上露出了自豪的笑容。
　　2000年，李利在一则电视广告中无意瞥见了“茅台啤酒”四个字，顿时眼前一亮。“茅台不是白酒吗，怎么还有茅台啤酒？它们出自同一个厂家吗？茅台啤酒的口感怎么样，价格如何？东北有没有代理商？”李利预感到一个商机来了。
　　李利马上电话联系了厂家，证实茅台啤酒的确是茅台酒厂的产品，东北地区目前只有沈阳一家代理商。李利决定立即赶赴沈阳。“我当时考虑，如果合适，就把茅台啤酒打入双辽市。”
　　从沈阳茅台啤酒代理商那里取得经销权，李利就开始谋划他的促销方案。“茅台品牌知名度很高，茅台啤酒口感不错，不用我多做宣传，我重点就是在促销手段上下功夫。”他决定采用返利多销的方式来推销茅台啤酒。他在茅台啤酒的酒瓶盖上印上“顺鑫商店”的字样，顾客可凭借酒瓶盖到商店领取返利，一瓶酒他返给顾客两元钱。凭借着这一销售方式，李利代销的茅台啤酒迅速打入双辽市各大高档酒楼，备受消费者青睐。那一年，仅茅台啤酒一项，李利就获利3万余元，他的又一次跨越获得成功。
　　2001年，李利将顺鑫商店搬迁至市政府宾馆东侧。2005年，李利扩大了经营规模，对店面进行了重新装修。如今，顺鑫商店的经营面积已经扩大到60平方米。李利不断品尝着一次又一次跨越的乐趣。

　　  “女儿就是我的英语老师，只要有空闲时间，我就让女儿教我几句简单的日常用语。”

　　李利有一个幸福的四口之家，女儿刚上初中，儿子还不满5岁。几乎每天晚上，李利和吴晓芳都会翻看一遍他们家的相册。李利告诉记者，每年春节期间，他都会带着全家去拍一张全家福。“前几年开店太忙了，根本没有功夫陪妻子和孩子，现在商店的经营已经上路，我也应该分一些精力给家人。”
　　李利的女儿李思琦乖巧懂事，忙完功课后就会帮着父母照顾一下生意。“女儿是我的‘第一助理’。”说完，李利与吴晓芳相视一笑。李利说，每当他遇到烦心的事情，女儿都会主动来安慰他，而且在女儿的影响下，他又多了一项爱好——学英语。
　　今年夏天，李利的商店里突然来了几位外国游客。这还是李利第一次同外国客人打交道，由于不懂外语，李利心里不免有些紧张。这时，一名外国客人从货架上拿起一包薯片跟李利攀谈起来，李利急得满头大汗。这时，李利突然想起了自己的女儿。“女儿英语学得不错，要不让她来试试？”李利赶忙把女儿叫了过来。
　　“爸，客人问薯片是什么口味的，他想买两包番茄薯片。”女儿一口流利的英语帮李利解了围。
　　打那以后，李利的生活中又多了一项内容——学英语。“女儿就是我的英语老师，只要有空闲时间，我就让女儿教我几句简单的日常用语。”李利边说边从口袋里掏出一张卡片，上面写着几个英语单词和几个英语句子。
　　李利告诉记者，他最近准备重新装修一下店面。的确，在事业和生活上，李利从未停止过前进的脚步，他喜欢在自己前行的道路上设置无数个栏架，然后跨越它们。
　　我们离开顺鑫商店时已是傍晚。华灯初上，街上的行人多了起来，街道两旁商店的广告灯箱也都亮了起来……