“马上看一下送货单，这个批次的我怎么没见过，是不是窜货来的？”
“不是，刚送过来的，我说没印象，千万盯紧了。”
“你说这是什么事，卖不好，愁；卖好了，也愁！你还没有察觉呢，货就窜过来了。”
年头岁尾，在延吉市的一家小有特色的包子铺里，吉林省延吉市鼎信酒类经销有限公司的韩卫东，招待记者和水井坊吉林省的销售经理吃午餐。几个特色小菜，一瓶半斤装的沱牌枸杞营养酒。吃着很舒服，喝着也很舒服。
水井坊酒要在延吉市开专卖店，能够被该品牌确定为候选经营者之一，足见鼎信的实力。“这家店不大，但有我两个代理品牌的五个产品，走的都还可以”。说这话的时候，韩卫东自信中透着豪气。
韩卫东不是延边人，确切的说，是到延吉淘金的“创业人”。大概是2003年的夏天，有了一点积蓄的他，突然选择了做酒这个行业，而且选择了“葡萄酒”。
延边是个很富裕的地方，长白山不仅仅是中国十大名山之一，还是一个资源的立体宝库。“延边这个地方的消费很有特点，什么产品都能有市场，这跟这个朝鲜族人很能吸纳和包容的性格有关系。”韩卫东说。
此后，韩卫东就进了酒这一行。做酒店，做超市，做特渠，做公关，尽管当时还没有“细节决定成败”这一说，但韩卫东凡事都要自己做几次，摸索出了经验再传授给下边的员工。
一边熟悉渠道，一边熟悉产品。厂家的操作也比较规范，什么时候上广告，什么时候上促销，只要申请了，很快就能执行。
“要说最大的收获，是悟到了葡萄酒是一个健康和时尚的东西，不管什么时候都要坚信‘市场是培育出来的’这一个基本的道理。99度加1度，这1度，可能要培养1年，也可能要3年、5年。”韩卫东说。
延边地区是一个高寒山区，营养酒很受欢迎，但多年来一直以餐饮店自己调制为主。习惯使然，从早餐开始，就有相当一部分消费者有饮酒的习惯。对酒的要求，一部分消费者是低度、淡雅、营养，还有一部分消费者是高度、淡雅、小包装。除了消费习惯外，是不影响工作和生活。
了解了这个地区的消费习惯，韩卫东就一边培养市场一边等待合适的时机和合适的产品。
2005年前后，已经在延吉酒圈子里立足的韩卫东，先后代理了两个品牌，一个是北京二锅头，一个是沱牌枸杞酒。
结果正如韩卫东所预料的，这两个牌子在延吉都火了。其中一个牌子的销量在吉林省地级市独占鳌头，而另一个则排在了东北三省地级市的首位。
从健康到健康，从时尚到时尚，韩卫东引领的是一种消费文化。这需要敏锐的市场洞察力，“只要功夫深，铁杵磨成针”，而韩卫东却说，自己还差得远呢。
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