对于酒水经销商来说，它们存在着较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人、几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。借用外脑，快速发展，他们不是没有想过，不过，多数经销商也仅仅是想想而已。
首先，经销商应学会把企业作为自己的“第一外脑”，把厂家的销售人员当成自己的营销顾问。作为经销商，如果能够与他们建立一种定期的高层互访，或者主动到企业“拜师学艺”，就可以学到很多自身不具备的管理技能、领导水准等。另外，与企业其他职能部门的沟通，也可以提升自己配送、服务、财务预算、决算、安全库存等方面的管理技能，从而借助厂家的规范，来水涨船高地达到自己的规范。
近年来，很多企业在发展过程中，都会不断地聘请一些外脑，即咨询公司来为企业做规划与提升，这对于经销商来说，确实是一个千载难逢的好机会，通过外脑咨询公司服务企业、服务市场的间隙，作为经销商就可以采取“拿来主义”政策，见缝插针地把咨询顾问请到自己家中来，让他们为自己的企业及市场运作把脉和诊断，虚心倾听他们的建议，更多地学到咨询公司系统、规范而创新性的东西。笔者在服务一家啤酒企业时，一个年轻的经销商利用笔者做访谈的间隙，邀请笔者去给他们的营销人员做一场有关营销和市场的培训，培训结束后，这个经销商还不罢休，除了让笔者跟他们的业务员进行互动，解答他们遇到的实际问题外，还让笔者为他分析未来市场趋势，如何进行企业化管理，如何进行定位及转型方向等等。这就是一个非常精明的经销商，通过企业聘请我们做外脑咨询，他也借渠浇水，实现了自己几乎不花钱就能达到自己目的的效果。
同时，经销商要想得到大的发展就必须走出去，主动接触外脑。如今，各种各样的针对经销商的培训课程以及论坛层出不穷，这都是一个非常好的学习交流平台。
总之，在资源不足的情况下，经销商利用外脑为自己的发展推波助澜，确实是一门学问，通过把企业当外脑，巧用企业的外脑，以及自己主动走出去等等形式，作为经销商都可以实现自己少花钱甚至不花钱而借用外脑的目的，其实，很多事情不是不可能，关键是你想不想，要不要，只要你想，你要，你就可以做得到。
|
返回首页
