作为国内高档白酒一面新旗帜，在每年的白酒销售旺季到来之前，A品牌酒都会制定精确的市场营销策略，对A品牌进行精确定位，实行差异化营销，由此制定A品牌的产品策略、广告策略、促销策略、渠道策略，全面提升A品牌贵族、至尊、经典的品牌理念和形象。

细分产品，打造差异概念
    　有着独特市场卖点的产品是确保其推广成功的关键。在分众传播时代，单凭单一产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品同质化背景下，只有通过创造差异化，细分产品，才能赢得更大的竞争优势。
    　为了迎合消费者对“成功”的新诠释，A品牌在旺季营销来临之前，启动了全新的第二代产品组合模块，将产品区分为形象型产品、主打型产品、增补型产品，各产品之间拉开合理价差，然后组合优势资源重点轰炸，打响了旺季营销的头炮。
    　A品牌共分四种系列酒，典藏酒包装上用手工雕刻、金属扣件、真皮绳等豪华先进工艺装饰，倍显高贵；银典酒采用最现代的纸浆压纹工艺，价值不凡；豪华酒将封口改制成一次性拉开防盗扣，外盒为红色开窗，不同凡响；普通版则将牛皮卡盒改成喜庆装，每一盒配置独特的富有A品牌特质的赠品。四种不同的包装既完美体现出A品牌极高的艺术性和欣赏性，为产品增添了极大的艺术价值和极高的欣赏品位，还为产品设定了明显的市场区隔特征，在不同层次上体现着不同成功者的追求，满足了不同层次消费者的需求。
    　在产品策略上，A品牌因地制宜细分渠道，把形象产品、主推产品和增补产品区隔分开，例如在星级酒店把典藏和银典作为主推产品，豪华作为增补产品；而在商超，把银典和豪华作为主推产品，普通版作为候补。这些产品组合，构筑起不同档次的产品体系，为经销商和消费者选择不同的产品结构都带来极大的方便，构筑坚实的市场基础。

精确传播，塑造强势品牌
    　品牌并不仅仅是一种单一的信息介质，在广告传播中，它还应承载着一种诱导和说服消费的职能，这就要求产品品牌核心点必须有引诱消费者购买的理由，这种“理由”正是消费者形成购买的动机和目的。
    　那么A品牌的诉求点是什么？品质卓越、高雅古典、超凡脱俗、豪门气质、流行时尚……作为一个超高端品牌，这些诉求点于A品牌当然是可配称，但于消费者而言，却可能味如鸡肋。原因是传播诉求点泯于大众、沦于平庸，在旺季浩如烟海、信息杂乱的广告大战中，形不成有效的品牌区隔，难于给目标消费者造成强烈的印象，引不起购买性行为。
    　于是，A品牌决定另起炉灶标新立异，独取“成功”作为品牌的主要传播内涵，以“喝A品牌就是成功”、“成功就要喝A品牌”，与同类品牌进行区隔，由于“成功文化”受众既广泛又独特，在现实市场中颇具品牌亲和力、感召力，A品牌的广告传播卖点获得了众多消费者的共鸣。
    　一个成功的广告策略应站在制高点的传播平台，让品牌与消费者进行深度沟通，有效引起共鸣，从而建立强势高档的品牌形象。A品牌首先强化新版的《A品牌传奇故事》和《A品牌之歌》在央视一套、三套的宣传攻势，体现品牌高端白酒的强大实力与强势地位；其次，在旺季前的8、9月，A品牌加大对湖南卫视、山东卫视、浙江卫视、凤凰卫视、江苏卫视、广东卫视等区域市场的广告投放，对目标市场进行精确的广告轰炸，重点刺激目标市场，提高销售量。
    　另外，A品牌还以获奖、捐赠、赞助、主办等事件启动宣传资源，进行强烈造势，对目标市场实施一轮的低空轰炸。这样形成高、中、低空密集的信息交织、广告传播，让目标消费者淹没在A品牌的浓烈信息氛围中。

创新模式，带动品牌旺销
    　产品策略、广告策略的准确制定、有效推广，让A品牌在广州、深圳、东莞初步站稳脚跟，但是一个艰巨的工作也接踵而至，如何根据各地区消费特点、渠道状况来启动旺季市场，解决促销问题迫在眉睫。
    　作为一个高档白酒，A品牌必须重视在终端有效的形象展示与实体促销，技高一筹差异制胜，突出文化的品位和尊贵个性，以支持产品在旺季快速的行销。
    　以往高档白酒的销售是不配送赠品，因为赠品多会降低产品的尊贵身份，而且赠品也有独特的个性化品牌，所以这时候的赠品是多余的，甚至会让消费者产生对立情绪，而不利于产品的销售。在促销品的选择上，A品牌不落俗套，以奇制胜来增加品牌附加价值。针对深圳、广州消费群体的特点，A品牌量身定做体现品味、实用的赠品，赠品促销曾成功运用过高档酒具、威士忌、特制烟灰缸；针对团购客户，则以数码相机为赠品，激发了很高的消费热情。
    　为了使终端促销更加有效，A品牌制定了“发挥终端价格稳定一致的优势，进一步激活终端气氛，使终端媒体化”的对策，搭建多功能终端，在旺季促销的火热高潮中达到非常好的效果。A品牌在酒店设立小型产品陈列柜，加上促销品的烘托作用，利用声、光、影等，使产品展示更生动、更具多功能媒体的功用，从而吸引消费者。
    　A品牌在开发终端上也有不少成功、动人的细节。例如为高档酒店制作的红木工艺匾额，由知名的书法家书写“A品牌”；还为大酒店赠送一些制作精美的友情提示牌、自行设计制作的礼品袋、酒店酒水单等类的精美小物品，也深受酒店、消费者欢迎。
    　在婚宴渠道，A品牌和高档婚纱影楼联合推出消费优惠卡，通过民政部门的关系为登记的新婚夫妇发放礼品和优惠卡。A品牌还出台客情关系方案，完善客情关怀制度，筹备成立了VIP会员俱乐部等。

重点突破，成功突围渠道
    　A品牌根据企业实力、产品的特性、市场的性质，把A品牌高端渠道分为3类，以深圳、广州、东莞为突破点、战略要塞进行突围。
    　A类地：深圳、广州、东菀等广东主要城市；B类地：湖南、湖北、山东、江苏、浙江等省的大城市；C类地：北京、上海等特大城市，对其它中小城市暂不予考虑。同时考虑发展计划和时间因素，把此三类城市的攻略计划分为短期目标、中期目标和长远目标。A类地为短期目标（一至两年），B类地为中期目标（两至三年），C类地为长远目标（三至五年）。
    　深圳、东莞、广州是白酒市场的黄金带，其中深圳更是A品牌旺季营销的辐射中心，在这座平均年龄35岁的移民城市，主流白领阶层占到了20%～30%，他们的平均年收入在5万元以上，高档次、高价位的餐饮用酒和礼品用酒在广东名列销量第一，白酒销量逾20亿元，市场拓展空间大。推广当月，A品牌就斩获不小，日见火红，销量节节攀升。A品牌占据要地，赢得旺季的先机，在深圳、东莞、广州三地的影响下，在广东逐渐声名鹊起，从广东辐射到全国其它地区。