由于采访的工作需要，笔者经常和一些企业打交道，发现一些建厂时间比较长的白酒企业，在给笔者提供的企业宣传介绍资料中，大都有类似这样的句子：部分产品曾出口东南亚、东欧等国家，远销港、台等地区；曾获得过国际上的某某奖。这让笔者不禁思考，现如今国外的大量烈性酒涌入我国，而我们的白酒企业却只能眼睁睁地看着人家市场份额在自家门口与日俱增，招架之功尚且力不从心，更何况去他们的地盘拼杀一番了，这些曾经的辉煌，如今还有什么现实意义呢？
一段时期以来，中国酒的“国际化”问题又被炒得热火朝天。一些资料显示，已有少数酒类产品以不同形式出口到国外，但产品进入一些国家后，绝大多数仍只是居住在国外或者商务、旅游的华人在消费。“短时间内，白酒出口恐怕不太可能有非常明显的突破，这种文化特色很鲜明的产品被国外接受需要一个比较漫长的过程。需要整个中国白酒行业大家共同的努力。”中国酒类流通协会秘书长刘员曾经指出，中国白酒走得更远的关键在于“每一个想走出去的白酒企业，都要齐心协力共同从整体上塑造中国白酒的形象。”关于我国酒类商品何时能真正国际化、怎样国际化的问题有待专家、企业共同探讨和思考。笔者以为，就目前中国的白酒行业而言，绝大多数企业还是走不出去的，需思考着如何把国内的市场做好。
目前，我国白酒行业竞争激烈有目共睹，特别是改革开放以来，由于我国酒类市场的完全放开，受酒类行业高利的意识驱动，全国各地纷纷上马酒厂，导致了酒类市场竞争加剧、生产能力过剩、销售遇困、代理商利润空间缩水等。为此，招商无疑已成众多缺乏实力的酒类企业实现产品销售的重要手段，从而也成为这些企业实现利润的主要途径，透过全国大大小小的糖酒交易会可以看到酒类招商的巨大市场需求。宣传在招商中的作用也自然就被一些企业无限地放大了，精美的画册、诱人的政策、声势浩大的招商队伍、虚张声势的广告等手段被一些企业发挥得淋漓尽致，“曾经远销他国”这样的词句出现在企业的宣传手册里也就不足为怪了。
然而随着酒类招商市场的成长与逐渐成熟，竞争的加剧，一些企业在招商动机上出现了不良的倾向，类似于圈钱、吹嘘、造假、暴利、投机等字眼，常常出现在人们对酒类招商的评价上。“‘曾经远销他国’跟我何干？我看的就是你企业的现在，看你的产品是否符合我这里的的市场，看你的企业是否有发展后进，看你的企业是否有良好的文化，看你的企业是否具备先进的经营管理手段。”经销商逐渐变得更加理性了，“再好的‘忽悠’也只是忽悠”。
因此，各个企业要做的是贴近市场、立足现在、谋划未来，那些与经销商需求相违背的、华而不实的宣传是毫无意义的。经销商最为关心的无外乎就是产品要好、利润空间要大、投资风险要小、政策支持要到位、退货制度要合理、后续服务要跟上、企业实力要强，信誉要好等。
事实上，经销商的需求就是市场的需求，再好的宣传没有内涵做支撑都是徒劳的。
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