“今年秋季糖酒会与春季的差别很大，参会人数比较少，也就5万~6万人。一类白酒企业参与少，二类白酒企业占主流”，北京海福鑫商贸有限公司市场部经理卫立波表示。

　　与历届糖酒会不同的是，今年哈尔滨秋季糖酒会上的年份酒不再被经销商热捧，由于标准一直没有出台，大家对年份酒的反应很平静。尽管各大厂家的贴牌酒成为糖酒会的主角，但经销商对其并不看好，而二类企业的中档产品继续以高利润吸引着经销商的眼球。

　　贴牌酒难招大经销商

　　据了解，今年的糖酒会，在会展中心有展位的一类知名品牌有五粮液和酒鬼酒，剩下的基本是二类品牌如衡水老白干、河南的张弓、山西汾酒、陕西西凤酒、河北板城烧等，其次是东北的地方酒，川酒基本没有去，形成了南少北多的局面。

　　卫立波告诉记者，在糖酒会上，知名企业的贴牌酒比品牌酒要多很多。今年秋季糖酒会上的新品不是很多，最大的看点就是品牌买断商（贴牌商）在优势区域的招商和知名品牌在空白（非优势）区域的补充性招商。比较大的贴牌商有河南亿星，以及大连的一家贴牌商。这些贴牌商的产品越来越区域化，很难在全国市场拓展开。

　　对于贴牌酒，安徽阜阳天韵商贸有限公司董事长萧天军并不感兴趣，原因是这些贴牌酒的质量很难保证。他觉得贴牌酒招商的目的只是为了快速赚钱，而不是做长久品牌，代理贴牌酒短时间就可能面对巨大风险；而与大企业合作则完全不同，大企业除了有代理商支持政策外，还可以保证品牌的长期发展，贴牌与此相比就显得比较“短视”。因此，大经销商一般不愿意代理贴牌酒。

　　古井贡集团公关部负责人胡侃透露，今年糖酒会上古井贡清理了贴牌酒产品，改变了过去市场混乱的局面，正是这种调整吸引了东北和内蒙古一些空白市场的经销商。

　　东北酒全国扩张遭遇瓶颈

　　除了贴牌酒外，糖酒会上另一个焦点就是东北酒。尽管在全国年销售750万吨的白酒市场中，东北酒占到100万吨，但东北酒没有全国公认的名牌，在全国市场的扩张也一度受到制约。

　　目前，在全国各地市场上，北大仓、榆树钱、道光廿五等东北酒在广东、江苏等地有售，黑土地、老村长、小村外、榆树大曲等东北酒主要集中在河南、河北、安徽等地。但这些东北酒很少能够在当地成为持久的强势品牌。

　　萧天军很直率地说，东北酒在包装上比较“土”，档次偏低，品牌宣传上也缺乏全国性的大手笔，只适合做区域市场，很难做全国品牌。在这种情况下，南方的经销商也不愿意代理东北酒。

　　全国白酒专家徐军认为，没有全国公认的强势品牌带领是东北酒无法走向全国的症结所在，由于品牌后续发展力不足，东北酒以低价取胜，尽管给予经销商丰厚利润，但消费者并不买账。因此当黑土地、北大仓这些东北酒品牌在全国经销圈内已有相当知名度时，消费者对东北酒的认知仍停留在10~30元的低档白酒上。低档的定位制约了整个东北酒在全国市场的发展。

　　中档酒受到经销商欢迎

　　糖酒会上，经销商表现出对名酒企业的中档酒的浓厚兴趣，原因是名酒企业中档酒的利润空间要大于高档酒，远远超过年份酒，是目前酒类中利润最大的一块市场。

　　卫立波介绍，今年糖酒会的年份酒很多，但大家表现都比较平静，因为各个酒类企业无论大小都推出了年份酒，而对此行业并没有相关的标准来规范，年份酒市场泥沙俱下。在北京市场上，除了茅台10年以上的年份酒被高端消费者接受以外，其他品牌超过10年的年份酒消费者基本不认。

　　做高档酒的利润要比做中档酒的利润低5%。以舍得酒为例，中档酒终端价格在98~188元/瓶不等，经销商的毛利率是25%~26%，而终端售价398元/瓶的高档酒，经销商的毛利在15%~20%。高档酒如果知名度不高，销量很难达到厂家要求。而中档酒除了利润高之外，销量也是白酒中最大的，因此对经销商来说，做中端酒是首选。目前，卫立波正与洋河大曲接触，争取垄断代理其中档酒。