近日，陕西白水杜康集团公司召集媒体记者发布消息称，用三至五年时间，将白水杜康打造成西北、华北、东北、华南市场的知名畅销品牌，力争三年时间实现整体销售收入达到10亿元的目标。
高科技打造“品质”
近些年来，陕西白水杜康集团稳健发展，用心酿造人间美酒，精心打造健康理念，汲取天赋甘美的杜康泉水，承袭古老酿酒遗方，采用现代化工艺，选用优质大麦、小麦做酒曲，以优质高粱为原料， 采取土窖续渣发酵，老五甑混蒸混烧而得原酒，后经陶缸酒海陈贮、自然老熟后精心勾兑而成，独特的科学酿造工艺决定了独特的杜康风格。同时，白水杜康聘请了国家级酿酒专家，结合杜康珍藏秘方，采用流淌千年的杜康富锶矿泉水酿制，以库存五、六十年代的优质基酒为基础，研制开发出30年、18 年、15 年、10 年、6年、5 年等不同窖贮时间、不同规格、不同档次的杜康陈年老酒， 酒质入口绵、落口甜、芳香甘爽， 诸味纯正， 回味悠长， 独具风格。
白水杜康在发展的过程中大胆创新，科技图强，走在科技创新的最前沿。根据不同的消费口味，相继开发研制了清、浓、兼香型的产品香型，同时改变生产工艺，将先进的现代化白酒生产工艺和传统工艺相结合，对酿造车间进行大胆改革，所生产的不同香型原汁酒，通过专家品尝，口感纯正，回味悠长，特点更为突出，别具一格，达到同行高质量水平 。通过狠抓技术改造，为企业的发展和全面占领市场打下了坚实的基础。
为了使杜康酒酒体丰满， 馥香优雅、持久， 更适合消费者健康饮用， 白水杜康酒业大胆进行神舟三号、四号、五号、六号飞船成功搭载试验， 通过酒曲在太空中完成微生物等香物质的变异， 精心培育， 优选分离。
目前，白水杜康还开始走国际化路线，其总裁张红军说， 白水杜康国际化的主要思路是引进国外战略投资者， 进入国际市场，这将有利于提升白水杜康品牌的国际知名度， 现在已经有四家国外投资商准备跟他们合作， 在国际市场上推广白水杜康品牌。
发展中实现新“突破”
白水杜康结合自身实际，抓住机遇，制定科学的发展战略，采用“集中优势兵力，占领小区域重点市场”的策略，整合生产销售资源，提升品牌管理、营销运作的能力，决定做到“一年有新进展，三年有新突破，五年上新台阶”，实现白水杜康又快又好的发展。
今后的五年之内白水杜康将从产品的香型入手，开发出有杜康特色的白酒产品，而后进行明确的区域市场定位，尊重所选区域消费者饮酒习惯的偏好，从而建立白水杜康强势的区域市场。开发有独特优势的产品，采取终端推进，让消费者“进口入胃”，由产品产生口碑效应，逐步树立品牌。同时为了保障白水杜康的一贯品质，坚持原产地域、原产酒的发展，逐步扩大生产规模，增强自有品牌的酿造能力，逐步杜绝白水杜康产品厂外灌装的现象，进一步提升产品的核心竞争力。“白水杜康”在历史上有较好基础，从发展潜力巨大的市场入手，避开与其他强势品牌的正面冲击，重点运作二三级市场。白水杜康将集中优势资源，建立根据地，从而形成“成就一个市场，启动一个市场，滚动发展，不盲目推进”，稳扎稳打，在保持区域市场强势增长势头的同时，逐步向全国市场推进。目前白水杜康面临着营销队伍不够专业的问题，未来的五年之内，必须建立一支专业化的营销队伍，不光是前线的销售人员要专业，后勤人员也要成为产品专家、销售专家，最终达到全员销售的目的。缩短传统的渠道长度，一步到终端；占有区域后，网络结构必须做到细致、合理；在不同的消费层面都要有个性化的产品；诚实守信是永续经营的根本，白水杜康将通过内部改制和调整，着力塑造诚信化的销售体系。
省外推行“百县大战”
用三至五年时间，将白水杜康打造成西北、华北、东北、华南地区的知名畅销品牌，在三年时间整体销售收入达到10个亿。
推行235发展工程，二年打基础，三年大爆发，五年大发展，用十年时间覆盖全国市场。用两年时间开好头，布好局，打牢基础，突破瓶颈。利用三年时间在全国范围内打造50个重点城市市场，实现白水杜康酒在重点市场占有率的显著提高和销量突破性增长。
推行“2+3品牌战略”，即2个主要品牌：白水杜康和十三朝；3个系列产品中，白水杜康年份酒系列为品牌的核心产品，逐步往高档产品发展。
在省外市场实行200强县营销工程（即“百县大战”），从2008年开始，实施“十六字营销方针”：强化终端，一地一策，单品突破，区域规模。即主导产品的销售网络建设全面下沉，建立200个县级区域市场，形成密实销售网络，3年之内，突破200个一百万元销售区域市场。在省内市场实行1+9+50营销工程，以西安为中心，9个地级市为分中心，精耕细作50个县级市场。建立三个“千店工程”：1000个餐饮酒店，1000家商场、超市、名烟名酒店，基础产品覆盖1000个批零社区便利店。实现每县平均年销售100万元，省地城市每地年销售突破200万元。
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