2006年，济南趵突泉酿酒有限责任公司以999万元买断山东鲁能泰山足球队背标，这意味着济南趵突泉酿酒有限责任公司跨进了体育营销的阵营。然而，体育营销这块“蛋糕”，色香诱人却是下口难。面对体育营销所带来的品牌快速传播与增长，趵突泉走出了一条符合自身发展的营销模式，不仅使趵突泉的销量激增，也使趵突泉品牌更加出彩。

寻找消费驱动力
　　白酒的体育营销牌不好打，白酒进行体育营销可考虑从目标消费者入手，分析、寻找甚至创造目标消费者对产品的原始消费驱动力，并对这一驱动力进行迎合，而不应一味地用一种画面进行简单重复。与其它产品不同，白酒的主要消费群体是男性，而对体育较为关注的群体也是男性，观看体育比赛，特别是足球比赛，跟喝酒有点相似，是男性寻求放松的一种形式，男人在看球的时候能够找到征服和宣泄的快感，而酒恰恰可以使这种快感得到延续，用一个等式表示就是，“体育＝男人＋酒”。
    　找到了目标消费群体与消费的原始驱动力，趵突泉从产品的定位、价格、包装等多方面入手打造“趵突泉”的品牌形象。山东鲁能泰山足球队是国内足坛的一支劲旅，而且队员大多为山东人，符合人们对山东男人的印象：性格上豪爽、仗义，处事果断、抗得起、放得下的真男人，几乎每一个元素都符合趵突泉酒品牌要求的文化内涵。通过一段时间的市场渗透，趵突泉的品牌认可度大幅提升。

有效的信息传递
    　因为体育本身是有活力的、健康的、有竞争意识的，对于一个企业而言，非常需要这种理念跟它对接，将企业产品与体育相结合，产生的是一种文化，真正执行体育营销的不是企业销售的产品，而是一种文化。趵突泉在积极进行体育营销的同时，还不断将自己的企业文化渗透到经销商和消费者那里，进行信息传递，达到了充分利用体育资源的目的。
    　每当泰山队有足球比赛时，趵突泉都会邀请一部分各地经销商观看球队的比赛，泰山足球队队服上的“趵突泉特酿”的背标，无疑是公司实力的体现，给经销商增加了信心。广州五羊酒业是趵突泉较大的经销商之一，该酒业公司总经理冯汝成对公司进行体育营销就非常赞赏。他表示，体育不仅仅是一项赛事，也是一种精神，以球为媒提升了企业的品牌形象，提升了消费者对产品的认知度，增加了经销商销售的信心，对销量的提升有很强的刺激作用。

全面整合资源
    　体育只是一种媒介工具，成功的关键仍然在于产品。在趵突泉赞助山东鲁能泰山队期间，公司所有的目光都会盯在与球队有关的产品上，如果要想加强消费者的印象，不仅需要开展各种与球队有关的营销活动，同时也要顺势推出相关的产品，才能够让消费者真正地建立品牌与体育的关联。
    　2006年，山东鲁能泰山足球队获得足协杯的冠军，为庆祝此次胜利，球队以济南趵突泉酿酒有限责任公司的名义推出5L装冠军酒，该包装上印有球队的全家福，是为喜爱山东鲁能泰山足球队的球迷们准备的，与之互动的还有在济南的强势媒体上强大的宣传力度，做好空中与地面的整合。同时，为了与球迷产生互动，趵突泉还将有球员签名的足球作为礼品赠送给消费者，不仅能提升了趵突泉的品牌形象，同时还促进了产品的销量。

企业的战略组合
    　不论采用什么层次或类别的体育运动作为营销传播的平台，企业必须明确的首要问题是：体育营销的手段与企业远景、目标市场等品牌要素之间应保持高度的一致性，并能通过战略整合实现协同作战，实现品牌的飞跃。
    　济南趵突泉酿酒有限责任公司花费近千万元与山东鲁能泰山队联姻，实际上是走出山东战略目标的一部分。趵突泉以前大部分的市场集中在济南，要想真正与茅、五、剑等大品牌并肩，就必须走出山东。从这一点上看，趵突泉从品牌战略目标的考虑还是很成功的。
    　借助体育事件进行品牌营销，赋予趵突泉品牌更多年轻、健康、积极向上的理念，能够有效地与观众达到感情共鸣，同时也能配合企业展开品牌的整合传播。它要求企业在体育营销的指引下达到资源重新整合的目的，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，才能形成企业的核心竞争优势。