华南白酒市场如永不落幕的乱战舞台，硝烟滚滚、厮杀惨烈，然而每一场精彩大战的背后，往往暗流涌动，谁也无法预测明天将有哪股新的势力异军突起，成为黑马。华南白酒商战，结局永远是未知数。

    东莞麟昌酒业，广东著名酒业经销商，中国酒业百强经销商之一，曾经创造“清爽”型珠江啤酒区域销售奇迹、华南区域成功打造运营国窖1573品牌，以及全国独家孕育洋河大曲1915品牌,名扬中国酒界。由于其稳健低调的处事风格而被业界誉为广东白酒业的“隐形冠军”。麟昌酒业旗下另一自有品牌“飞仙”牌诸葛酿，目前已成为中低端白酒的一股新势力，正在市场中悄然渗透、发展和壮大，这股力量，开始让竞争对手们紧张与不安；这股力量，正在改变着华南酒市的现有格局。

    特点    诚信当头独创雁阵团队

    麟昌的核心竞争力是打造和运营这些品牌过程中熟练掌握的一套独到的运营流程。让酒类流通的上游企业与经销商一道打造高绩效的“雁阵团队”，这是麟昌酒业自2006年开始所独创的经销模式。而目前，这个雁阵团队已颇具规模。

    “近年来，市场经济在逐渐走向规范，诚信的缺失使我们迫切地呼唤诚信。”袁焯麟形象地向记者介绍，大雁在天空百十只甚至上千只列队，呈“人”字形迁徙飞行。“头雁”的翅膀在空中划过产生一股上升气流，尾随的同伴可以依次利用这股气流，借力飞行，它还用叫声来鼓励伙伴保持前进。麟昌雁阵计划主要内容包括发展支持，与经销商形成长期战略合作联盟；智慧支持，提升经销商综合管理能力；资金支持，降低经销商市场启动成本与风险；产品与品牌支持，提高网络经营效率；市场推进支持，培养经销商市场竞争力；渠道规范支持，保障经销商的基本权益等6个部分。它的核心价值就是：视经销商为长期战略合作伙伴、核心竞争力，丰富麟昌产品线，在原先多款白酒基础上增加葡萄酒、保健酒等品种，提高渠道利用率，整合中外名酒品牌资源，在未来3年内投入1000万元，帮助经销商提高经营管理水平，发挥资源优势，加速成长，创造流通品牌，促进双赢发展。目前，麟昌这只“头雁”正带领着全体经销商共同成长，整个雁阵团队合作紧密，高效发展，雁阵模式也成为酒界经典案例，广为传播。

    优势    嫁接驰名商标如虎添翼

    因商标归属问题而造成曾经一片混乱的诸葛酿白酒市场，随着今年初麟昌酒业的一个惊人举动，得以被拨开迷雾。

    今年1月，麟昌酒业旗下四川佳冠酒业生产的飞仙牌诸葛酿获得了中国驰名商标“诸葛酿演义”的合法授权，湖北襄樊三九酿酒厂的“诸葛酿演义”及“演义”商标在2006年被襄樊市中级人民法院认定为“中国驰名商标”。与“中国驰名商标”嫁接，正是麟昌酒业破局华南酒市战略部署的第一步。而此前，飞仙诸葛酿早已拥有了扎实的市场基础，在海南三亚，飞仙牌诸葛酿是当地白酒市场的第一品牌，在粤西及东莞地区，飞仙诸葛稳居白酒销售前三甲地位，而在中山、深圳、珠海等地，该品牌也取得了不俗业绩。

    东莞麟昌酒业有限公司董事长袁焯麟在接受记者采访时表示，在获得了中国驰名商标的授权后，强强联合之下的飞仙诸葛酿如虎添翼，在获得授权后，标有中国驰名商标的第三代新装开始重拳出击市场。

    目标    5年战略剑指粤酒业头把交椅

    对于全面推出中国驰名商标飞仙诸葛酿第三代后的下一步战略部署，袁焯麟表示，除了巩固飞仙诸葛酿现有市场，今年重点开拓广州、佛山两地市场，而湖南、江西和福建市场的开拓也正在启动当中，计划三年内做到超过3亿元的销售目标。而在重点运营飞仙诸葛酿系列产品的同时，将集中全部资源优势，适时打造麟昌酒业的旗舰品牌——“飞仙”牌系列白酒。今年下半年，公司将开创自建自营的营销网络体系、渗透于市场终端。经过深入调研，拟在海南省三亚市开设“中外名酒连锁专卖店”，自建网络终端形象店。明年连锁店陆续在海口等地相继开业，海南省在两年内拟定开60家中外名酒连锁专卖店。以海南为样板市场，积累经验，五年内把专卖店开回广东。在麟昌相对成熟的区域市场，拟定开设“中外名酒连锁专卖店”1000家，以专卖店为龙头，带动区域销售。并已开始调研进口葡萄酒市场行情，并于下半年出国考察重点葡萄酒出产国——法国、澳大利亚等国。准备在年底或明年在麟昌的销售网络渠道中导入进口葡萄酒产品。

麟昌未来将重点打造“飞仙”牌系列白酒。

麟昌酒业正形成一股新势力，改变着华南酒市现有格局。