春节白酒市场烽烟四起，礼品酒市场以十几亿元商机引得大小酒厂磨拳擦掌。
综观礼品酒市场，现在的礼品酒已呈现出明显的过度包装趋势，礼品酒多数采用木盒包装，内衬华贵的黄缎，瓶身多为玻璃或水晶，瓶型更多姿多彩———编钟、皇冠、动物等等。
在豪华包装的光环下，礼品酒价格整体维持在较高水平。目前礼品酒的现售价大多集中在150－800元之间，其中白酒绝大多数为500ml双瓶装礼盒，售价多在150－400元的区间；洋酒价格较贵，700ml标准装单支礼盒售价一般在200－800元之间。
纵观国内目前礼品酒市场，要么通过豪华的包装，来掩饰内在价值，给消费者一种虚幻的“价值心理满足”；要么以纯粹的低价贱卖资源，包括一些名酒厂也以这样的思维来卖“礼品酒”。那么，究竟有哪些酒在充斥今年的礼品市场，又是哪些类型的礼品酒受消费者欢迎？
一是价格合理的礼品酒。据某经营礼品酒的业主介绍，现在消费者在选择礼品酒时首先会从受礼方的需求方面来考虑，比如买白酒用来送礼的消费者，其价格大部分选择在80-150元之间，只有不多的消费者会选择150元以上的产品。
二是符合消费者情感诉求的礼品酒。厂商在品牌营销与服务的过程中，如能关注人生、关注情感这一社会主题，便能最大限度地与消费者产生共鸣和沟通，并营造出品牌良好的个性亲和力。
三是主导市场的品牌酒。笔者发现，并不是每个牌子都能在这个市场上尝到“甜头”，真正占市场主导的还是那些品牌酒。
四是“价值的最大化彰显”的礼品酒。有着茅台集团“礼品酒专业户”之称的茅台集团“贵州王酒”营销中心的谷松昭副总经理认为：“礼品酒的最大特点需要集中在‘礼’上做文章。它必须遵循‘礼品酒价值规律’来开发产品。像‘茅台’这样的百年经典品牌，本身表现出来的品牌价值就是尊贵，也就是说做低价礼品酒是有损其品牌价值的。”
五是有健康概念的酒是卖点。大多数人认为，白酒度数高，喝多了伤身体，喝保健酒，既保健又能过酒瘾，因此，今年春节，购买保健酒的消费者肯定会络绎不绝。保健酒市场增长率将会在30%的基础上再有所提高。
六是捆绑式销售。从各大礼品酒市场的销售模式来看，今年流行捆绑销售。比如某品牌白酒与另一品牌红酒捆绑销售，价格只有几十元。还有一些商家更有创意，根据消费者的不同需求，将酒类一线品牌（比如五粮液、茅台、剑南春等）与龙井、碧螺春等茶叶进行合理搭配。如某酒业有限公司推出了“组合装礼品酒”的促销活动，将粮食白酒、薯类白酒和果露酒各一瓶组成价值50元的成套礼品酒进行销售，这三种酒的出厂价分别为：20元/瓶、16元/瓶、14元/瓶。重庆国渝酒类茶叶有限公司刘总认为，像这样搭配的酒茶以及不同档次组合礼品能相对来说节省酒和茶的小包装，降低了包装成本，最终受益最大的还是消费者。据该公司负责人透露，他们搭配的酒茶组合礼品上市不足一个月，就已出现供不应求的局面。
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