败笔之一：以运作时尚产品的方式运作传统产品

作为在我国影视界取得巨大成功并有举足轻重地位的巨星公司及有“影视大鳄”之称的邓建国，一直以来，长于对时尚产品的运作。然而，白酒是有着几千年历史的传统产品，白酒讲究的是历史文化，赤水河不去深入挖掘赤水河背后悠久的历史文化，而是以时尚的、前卫的、流行的娱乐文化作为品牌的支撑点。这是典型的外行做法。

邓建国说：“白酒市场竞争虽然惨烈，但凭着巨星影业的超凡实力，大力度的广告投入，运用全新的经营模式，一定会把茅台镇赤水河酒推向市场，带动一大批经销商一起赚大钱，创造更多的百万富翁及千万富翁。”但是，做影视行，不一定做酒就行，用邓建国的做法，拍《赤水河》电影还行，但做赤水河酒就要斟酌了。

败笔之二：注意力没有及时转化为销售力

不可否认，邓建国是做秀的高手。又是新闻发布会，又是亚洲第一巨人助兴，又是赤水河酒楼开业。风风火火，热热闹闹，很吸引人的眼球。但是，消费者凭什么要买赤水河来喝？因为你是“影视大鳄”？因为“亚洲巨人”？因为赤水河酒楼？这些都没有搔到消费者的痒处。无策略的炒作结果，除了使默默无闻的赤水河品牌有了一点知名度外，除了给人们一些新鲜的谈资外，并没有转换成为赤水河的销售力。虽然一时间闹得有风有雨的，但看闹热的多，动真格的少，大多数经销商持观望态度。

败笔之三：品牌核心价值模糊

赤水河酒的核心价值是什么？是“赤水河，赤子心、赤子情”吗？是“悠悠赤水、与史增辉、长征四渡、华夏神威”吗？是“赤水河，赤水河，红红火火好生活，喝了赤水河呀，身强力壮好干活”吗？可以说，赤水河还是围绕着对品牌字面上的理解，一个赤字，就能概括赤水河酒？

品牌的核心价值应该定位于心理层面，尤其是对白酒这类感性消费品，消费者并不是在喝酒，而是在寻找一种精神上的支持和寄托。我们来看看赤水河，红军当年在数十万敌军围追堵截的险境中，经过神奇的“四渡赤水”，跳出了包围圈，转危为安，赤水河由此天下闻名。实际上，赤水河是红军的转折点，也是红色中国的转折点。赤水河的核心意义是转折。由此推而广之，每个人的人生实际上也都有这样惊心动魄的转折点，这些转折点是令人永生难忘的。如果赤水河能够定位于“人生转折时刻”，那么，就会在心理层面去打动消费者。就以邓建国为例吧，能够取得今天的成就，肯定经历了类似四渡赤水这样的转折点，没有这些转折点，就没有今天的邓建国。如果品牌定位于“人生转折时刻”，平面和影视广告也会比较好处理。

败笔之四：销售政策失误

在招商政策上，赤水河给经销商留出了60%—70%的利润空间，这在整个白酒行业都是史无前例的，如此大的利润空间，不但会使经销商怀疑赤水河酒的品质，也会引起消费者对赤水河酒成本的怀疑，产生对赤水河酒的反感。而且，如此大的利润空间也会窜货留下了隐患，可以肯定地说，真如此实施，市场肯定会一片混乱。