在由中国酒类流通协会和华夏酒报主办的“海峡两岸酒类经销趋势论坛”上，金门酒厂实业股份有限公司董事总经理王毅民对本报记者畅谈了对于海峡两岸酒类经销互通的看法。
     自2003年起，台湾金门酒就已经率先迈出了进军大陆市场的步伐，不仅在厦门设立了酒类贸易公司，还先后在福州、泉州开设了金门酒专卖店，今年2月更深入到河南，签定第一家内省经销商。为了加大对内陆市场的开拓力度，王毅民很想借本次“中国酒类流通诚信企业表彰大会”，多接触一些内地的诚信经销企业，从中寻找中意的合作“亲家”。
     金门酒在台湾已经拥有了90%左右的市场占有率，想要在此基础上做更大的突破，难度很大，相较于台湾当地市场而言，大陆市场的巨大潜力更让王毅民心动。作为台湾清香型高度白酒的典型代表，王毅民清醒地知道金门酒的潜力市场在哪里，除了已有的沿海市场外，他将下一步的战略市场定在了华北和西北。这两块市场都拥有豪爽的白酒饮用习惯，对于高度白酒的接受程度也比其他市场更大，就香型特点而言，华北和西北都拥有成熟的清香型消费受众，所以，王毅民特别关注这两大市场的诚信经销企业。
     在王毅民看来，诚信是选择“亲家”的首要条件。“我们更看中企业的信誉。为了寻找到合适的合作伙伴，我们会对经销企业的业内口碑做背景调查。”王毅民笑着说，“大陆市场蛋糕虽大，我们也要清醒地知道自己的定位和路线应该如何走，招商谨慎、严格对品牌事业的长远发展是绝对必要的。”
     税高路远怎么办？“两岸三通”由来已久，可如何将台湾酒卖到大陆，王毅民坦言困难不少。首先，高额的税费是台湾酒入驻大陆的第一道难关。“除开10%的关税，金门酒想进入大陆销售还需要交纳20%的消费税、17%的增值税，如果加上地方各种杂税则有可能高达70%，所以客观条件决定金门酒必须走精品化、高档化的经营道路。”他说，消化高额的税费只能从厂商内部想办法，一方面经销商利润空间必须保障，另一方面消费终端的价格不能因此而调升，将税费成本转嫁给消费者不是诚信企业的作为，所以综合权衡而来，厂家只能尽力压缩各环节成本，实施内部消化。
     此外，为了保证原汁原味的台湾金门酒品质，他们一直坚持从台湾发货，但长途的物流运输又成了台湾酒进驻大陆的又一难题。目前只能通过在福建等沿海市场设立贸易公司的形式，中转运输解决这一问题，如果实现两岸经贸自由流通，这一问题可能会得到有效解决。经销策略，内外有别
     金门酒在台湾本土已经拥有了成熟的营销定位和市场维护机制，面对大陆这片全新而广阔的市场，金门酒则谨慎得多。
     王毅民认为，大陆无论从饮酒习惯、操盘方式还是口味消费偏好上，都是各具形态的，其市场情况远比台湾当地复杂。如何根据不同市场，做好市场推广的确是一个系统工程，不仅需要从品质工艺上严格保证，包装设计上更需要精雕细琢，此外还需要强有力的品牌形象作为后盾支撑，多方面立体性地推广品牌产品，才有可能获得市场成功。
     “在台湾，我们会通过不断推陈出新，以新品争取和赢得更大的市场份额，在内地，我们则需要更加专注于主打产品的品牌推广；对于经营放心酒消费环境，在台湾可以通过品牌责任保险的投保形式提供消费者以保真酒，在内地则需要寻找其他途径在树立品牌的同时打击假伪酒。总之，在台湾卖酒和到大陆卖酒肯定是不同的，我们必须找准自己的定位点，有针对性地开发两地市场。”