白酒，作为中国最具传统文化内涵的精神性消费品，随着改革开放的迅猛发展，中国白酒市场也狼烟四起。白酒营销始于上世纪80年代以酒鬼、孔府家为代表的文化营销，到90年代秦池的广告营销，再回归到90年代末期“纯粮酿造”刮起的概念营销之风，甚至有金六福、浏阳河异军突起，唱响整合营销的高歌，最后直至世纪交替，“得终端者得天下”的终端营销理论对业界各层人士进行着彻底的洗脑。
营销理论不断推陈出新，白酒营销思想随着运作实践和社会经济的发展更加完善。“世上本没有路，走的人多了也便成了路”。新型营销一经推出并在实践中得以成功，立即会被同行争相模仿。因此，白酒营销战略也就由深化急速发展为恶化，战略战术的同质化越演越烈，各大实力雄厚的经销商及商家更是推波助澜。
白酒市场总体趋势
终端营销即将成为过去式，创新整合营销已经在市场运作中初见端倪。放眼未来，我们可以看到，现有的全国性知名白酒品牌依然会保持良好的发展状态，同时更会锦上添花，越做越好；区域性白酒品牌的优势显得更为突出，不断更新、淘汰、向前发展，各地“藩王”都不断以领先优势扩大自己的市场份额。同时，原有的强势白酒品牌要想继续做大做强，必须寻求市场差异化，推出满足消费者心理需求的新品，对于渠道的构建更加地精耕细作。
顺大势，做大事，有效的战略如同锋利的刀尖，超强的品牌实力宛若刀刃，强有力的差异化细分定位正是刀柄，以及完善的终端盈利模式，固若金汤的组合，俨然一把巨大的战刀，只要再配以白酒运作的四大终极规律，定是所向披靡。
白酒运作四大终极规律
规律一 锋利：产品差异化
由于发展阶段的特殊性，白酒作为高度同质化的产品，要想在营销战略中突出自我特色，塑造自己的品牌个性，必须寻求满足目标受众群体心理需求的差异化卖点。
品牌核心价值的差异化定位：白酒品牌核心价值是白酒品牌张力的关键 ，是产品的灵魂所在，是其拓展张力、创造延伸舞台的“内因中的内因”，因此，差异化诉求是白酒品牌核心价值的定位标尺。
中国白酒行业的营销水平较其他行业而言，着实存在很大的差距，大部分的白酒企业一直处于生存阶段，因此也就出现为了生存而不顾一切，将“古文化”套在身上欺骗自己的同时也愚弄了消费者。
白酒文化虽然悠久，但并不是每一个白酒品牌的核心价值都要以古文化作为产品诉求。要寻求差异化核心定位，就必须以消费者的需求为基准。目前年轻一代的消费者都偏向于红酒或一些国外名酒，因此我们也可以结合自身资源与时俱进，让白酒也同样时尚起来，以此吸引最大的消费群体——年轻一代，让整个已经增长有限的白酒市场蛋糕变大。
产品有形价值的差异化体现：白酒的核心文化诉求要结合时代的发展，同时，其色泽、口感和包装等也应注重美感和艺术感的结合，进一步将产品的差异化独树一帜地体现出来，让白酒消费群体更懂得品味白酒，品位生活。
作为白酒产品的关键性有形价值，白酒的包装、形象、色泽、价格、口感等共同体现着白酒企业的差异化营销策略。白酒厂商要想在复杂多变的市场经济环境中生存和发展，就必须以差异化的市场营销观念作为引导，采取有效的营销策略，使其更好地参与白酒市场竞争，扩大市场占有率。
终端的差异化彰显：终端竞争将延续下去，在创新整合时代的差异化营销中，目标人群、公共关系、 政治权力、市场细分、 市场选择显得更加重要，差异化地寻找终端营销突破口是其选择和发展的关键。
区域性白酒品牌的优势明显起来，因此，终端市场的差异化操作可以让白酒厂商避免同质化的竞争。同时，终端促销手段也要随之推陈出新。在外来资本的冲击和引导下，白酒业吸引媒体进行炒作的风气将越来越浓，事件营销也将日渐频繁，并成为传播主流模式。
规律二 准确：运作的聚焦
市场运作的关键在于一针见血，对于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升，更能让身处激烈竞争环境中的白酒厂商具备市场领先者的效应。焦点总是最简单又最强有力的，作为战略中的关键一步，焦点能更好地让我们找到下一个焦点，更好地对战略进行制定和执行。
白酒营销的聚焦:其着重点在于白酒深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。要想成为白酒市场上的强势品牌，必须对自己的产品及营销进行精耕细作，将聚焦的理念及精神贯穿到整个运作流程中去。
从营销上游到终端销售，哪怕是社区小店的营销工作都要仔细到位。事无巨细，营销同样如此，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。当我们在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的收入。集腋可以成裘，千里之堤也同样可以溃以蚁穴。
传播渠道的聚焦：继续缩短销售渠道，加强保真传播，加快区域白酒品牌开发。重点区域内加大整合传播力度，增加本品牌文化宣传。
运作区域的聚焦：白酒消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白酒市场营销的一个主要趋势。而白酒厂商下沉至区域市场，由终端做起，就必须以满足消费者心理需求为己任，所以厂家与经销商对于区域市场的运作，必须聚焦，必须细腻，必须精耕细作，进行深度化营销。
产品线的聚焦：商家更应该注意的是对白酒产品线的聚焦，对于营销运作中的形象产品、主力产品、概念产品要进行更细致的划分，根据市场以及目标受众群体的需要，各司其职，从而聚焦形成强有力的产品组合，以此来击穿渠道，阻击竞品，护守产品群，扩大市场面积。
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