2003年夏,弟弟大学毕业,应聘到本市一家葡萄酒公司做销售工作。业务区域是长江边上的一座大城市。他公司在那儿的市场是片空白,竞争对手是我市另一家很有名的葡萄酒厂。 我给性格有点内向的弟弟推荐了很多营销方面的书刊。他学得很认真,身体力行,短短几个月,接人待物进步很大。 刚开始的半年里,弟弟几乎跑遍了那个城市所有大型商场和酒水销售店,穿坏了我给他买的两双皮鞋,异常辛苦。即便如此,业绩却没有大的起色,对手太强大了。每次出差回来,我看着他晒得黑黑的样子,既心疼又替他着急。 那年秋天的一个晚上,弟弟又回来了,风尘仆仆。这次脸上略有微笑,原来签到一个三千多元的小单子。第二天,我请他到海边吃饭,想为他庆祝一下这来之不易的小小胜利。 在酒店一角的报刊架上,我顺手拿了份报纸,细细看起来,等待开饭。咦?上边的文字居然全都与酒有关。国内酒业现状、酒业走向预测、市场热点透视,还有解剖酒业成败的案例、酒类商业信息和政策等等,内容翔实。我眼前一亮,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。眼前摆着的竟是酒行业中的专业媒体——《华夏酒报》。弟弟捧着报纸,分外激动,细细品读起来。 饭菜都上齐了,服务员催促我们赶紧吃饭,不然凉了。匆匆吃过饭,我跟服务员说要把这份报纸带走,小姑娘有点为难。恰巧老板走了过来,听我们说完,很慷慨地说,就送你们这一份吧。我和弟弟如获至宝地拿回了家。 我赶紧打电话咨询订阅的事宜,准备为弟弟订一份《华夏酒报》。我相信这份权威性的专业报纸,一定能让他把握市场动态,做到知己知彼,有的放矢。弟弟临走的时候,把那份旧报纸很整齐地放在背包里,带走了。 第二年夏,弟弟先后签了3个较稳定的大客户。春节放假的时候这小子居然在他们公司的销售队伍中位居中游,没垫底!很出人意料。 弟弟越干越顺手,每次出差回来还经常给我带点当地的特产。我说他小子开始走“狗屎运”了。弟弟说,多亏了《华夏酒报》为自己指点迷津,关键时候还成了自己的开路先锋呢。原来,那年冬天,弟弟给几个经常拜访的客户订了份《华夏酒报》,原来不冷不热的经销商收到“从天而降”的报纸时,非常感动,说弟弟的新年礼物非常有意义,做事很周到。此后,每次见面大家共同的话题就多了,再后来,他们都成了弟弟的客户…… 弟弟还把他手中《华夏酒报》的“酒吧”副刊收集起来,钉成厚厚的一本,送给喜欢文字的我。的确,拿在手里,那种温暖的感觉从心底升起,这不仅仅是一摞纸,而是一个年轻人真挚细腻的心呵! 人们常说,如今的社会是“人情如纸张张薄”,或许太悲观了。有时候,一张报纸的厚度可以抵达人的心灵,譬如,弟弟手里的《华夏酒报》。
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