浅谈《“吆喝”到位是关键》

        作者 陈新民

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    看到3月24日《华夏酒报  》4版刊登的《“吆喝”到位是关键》的文章后，非常赞同作者的观点和立场，同时也谈点看法。

    在市场经济的大潮中，我们的企业，尤其是我们成千上万的酒企业，的确是“酒香也怕巷子深”，于是乎，广告蜂拥而至。不可否认，广告的的确确造就了许许多多的明星企业和品牌。其中，我们的酒业就不在少数，有的至今过的很滋润，但也有早已经成为人们不能忘记的、“血”的教训的企业。

   “酒香也怕巷子深”，首先酒香必须是酒好、好酒，你吆喝、做宣传才会有人认可，但“酒香还得会吆喝”。

    我们都知道农夫山泉的广告语是“农夫山泉有点甜”，突出了与众多水、饮料的不同是“甜”，一下火了。我们也知道，早些时候洗衣粉的广告语，可谓是“八仙过海，各显其能”，收到的效果也很好。但是，酒——“千篇一律”的同质化，怎么“吆喝”，其广告语众多酒业都是“同语化”，没有突显自己的特点和风格，那么，广告的效果当然不如人意了。

    若说“酒香不如会吆喝”，言意之下，酒好不如“吆喝”的好。换句话说，酒好不好并不重要，只要做广告“吆喝”的好就成。如果这句话成立，那么，企业就是在忽悠消费者，毫无疑问的说，后果就是步秦池、孔府宴之后尘。近些年来，我们的酒业，即使实力雄厚的企业，“吆喝”也只不过是“烧钱”、玩“打水漂”的游戏而已。因为，当今的媒体众多、分散，使广告的传播力大大降低。加之，铺天盖地的酒广告，一家酒业就有几个甚至几十个产品在做广告，“吆喝”的效果当然会很差。

    有人早就说过，广告是最大的浪费。蒙牛人曾经说过，“如果广告不能制作成新闻，那么广告就毫无价值”。我们知道，营销就是关注消费者的需求和目标，并进行互动和传播，以此达到最大化的经济效益和社会效益的双赢。也就是说，消费者需要什么产品，企业就生产什么产品，而且是最大化的满足广大消费者的产品需求和精神需求 。营销，“赢”的是人心，销的是产品。从这句话中，我们可以知道应该怎样去“吆喝”——做广告了。不过，这里的广告已经变“味”了，不是纯粹的宣传广告了，变成软文广告、公关广告了。那么，我们的酒业做广告，软文广告、公关广告不失为一种好的“吆喝”方法和手段了。

   说到这里，我们该怎样“吆喝”似乎已经很清楚了。但是，我们的酒企业“砸钱”、大把“烧钱”“吆喝”的目的并不是为了“广而告之”，其目的是要产品卖的好。那么，我们的酒业就应该采用经常不断的制造新闻的方法和手段，进行新闻公关，从而获得媒体的免费“吆喝”，这才是“吆喝”卖货的上上策。只有“酒香”加免费“吆喝”，才会是“吆喝”真正到位，才会达到使产品“买的好”、“卖的火”的目的。

　   二00八.四.十六.