汾酒：今年能完成销售收入30亿？
    据股市行情显示，汾酒今年一季度完成销售收入3.15亿。有汾酒人发帖说，汾酒今年20亿、30亿。根据汾酒今年一季度销售（最旺）情况和2007年的平均数及贴牌、买断对品牌的透支、假酒泛滥、砍掉业绩不佳的产品来看，汾酒若完成去年销售收入的30亿，的确是个未知数，甚至可以说是不可能的。

    去年在河南市场和今年2月以来，汾酒频频爆出假酒事件，无疑对汾酒企业、品牌的形象造成严重影响，加之，贴牌、买断对品牌的透支及合作开发商的造假售假，是汾酒的问题都一下暴露、凸现出来，毫无疑问的是汾酒企业、品牌的形象大大受损，至使汾酒品牌贬值。

    汾酒2006年完成销售收入23.8亿，2007年完成销售收入近30亿。2006年、2007年平均每一个季度分别是近6亿和7.5亿，而第一季度（最旺季节）可能、也应该在9亿之上（没有查到相关数据）。汾酒，今年第一季度销售收入只完成了3.15亿，比前年和去年同期平均数分别要少2亿和4.35亿，实际上比去年第一季度可能要少5亿还多。基于汾酒目前的状况，靠提价来完成今年30亿或35亿、40亿 的目标，明眼人一看都会质疑。  

   我在3月6日《“07中国酒业竞争力峰会”喜忧参半》的日志中，开头就指出*根据目前的报道情况来看，峰会是一定能够圆满的完成预定的目标和任务。但是，这次峰会的目的，是要通过峰会的系列报道和论坛来“推动行业健康发展、提升企业综合竞争力、引导产业自主创新”的。而企业在“推动、提升、引导”的过程中，一定会大打折扣，甚至只是一个话题，说说而已——没有行动、没有起色。*

    4月23日，我转载了《白酒名门贴牌整顿势在必行 》的文章。早在2006年8月，我撰写了《买断经营是企业经营管理无能的表现》的文章。开头就指出*2002年，在我涉足白酒酒店销售前，家人给我打电话说，代理了一个本地知名白酒企业的买断产品时，我首先想到的是：“这家酒企要玩完了”。时值今日，这家酒企早已资不低债。据了解，有相当一些产品买断经营的白酒企业，如今是举步维艰，困难重重，濒临倒闭。产品买断经营就像是缠在企业脖颈上的无根草，吸食企业营养的同时，致使企业束手无策，直至企业死亡。*及第二段*酒报2002年10月20日，二版整版刊登了著名酒报记者杨志琴采写的《白酒大反思》一文，文中一老总说：“买断经营是企业管理无能的表现”。我认为，买断经营是企业经营和管理无能的表现。而经营比管理更为重要。*

   早在2005年，《华夏酒报》报道署名张文撰写的《品牌调查力报告》中，就说“一个品牌可以从一个亿做到30个亿，而30个品牌可以从30亿做到一个亿”。

   2007年2月，我写了关于《17大名酒的17年》汾酒的看法：在《17大名酒的17年》汾酒篇中，概括地说：“是对汾酒过去的回顾和“十一五”即2010年实现销售收入60亿元目标的设想，其目标基于近几年的销售收入和利税位居前几位及增长率。有专家说：”小企业做事，大企业做人。昔日的白酒老大，今天的前五名汾酒，依然是在一心一意做事，即做营销，做市场，通俗的说卖酒。汾酒不在做人上做文章，到2010年别说完成销售收入60亿元，恐怕连2006年的销售收入23.8亿元都难达到。

    以上先前所说的，今天看来，尤其是今年3月我写的《“07中国酒业竞争力峰会”喜忧参半》的日志，汾酒都在其中。我早些时候写的一些文章的看法，并不是说我有先见之明，而是我通过关注国内很多企业的兴衰，看到了酒业存在的、潜在的问题及最终的后果。那么，汾酒今年销售收入能够完成20亿？30亿？40亿？2010年完成30亿？40亿？50亿？60亿？还是我先前说的“汾酒不在做人上做文章，到2010年别说完成销售收入60亿元，恐怕连2006年的销售收入23.8亿元都难达到。”我们都拭目以待！我们都会见证这一最有说服力的“事实”的！也但愿汾酒能够出现奇迹，完成2008年、2010年的目标！