汾酒的出路（原创）
                                                                      作者 陈新民

       从汾酒作为十年前的白酒老大和当今的白酒前五以及目前的实际状况来看，汾酒的前途还是非常光明的，但是，摆在汾酒面前的问题也是非常严峻的。可以说，汾酒的危机大于机遇，关键是如何利用机遇，如何化解危机变机遇的问题。我认为汾酒摆脱困境的出路在于必须解决好三个大问题。

       一是打假。假冒伪劣的汾酒，已经导致2007年下半年以来,河南市场汾酒销售业绩严重下滑和汾酒今年在白酒销售最为旺盛的一季度而业绩平平的局面，也严重影响了汾酒的形象。倘若汾酒方面不能重拳出击而强力打击假冒伪劣汾酒的话，其他方面的工作即使做的再好，汾酒的形象也不可能提升，所做的所有工作也只能是事倍功半甚至是徒劳。因此，打假是汾酒首要的重头戏。但是，也必须看到,汾酒打假的难度也是非常之大的，这需要和其他一些著名的白酒企业联合起来，才能收到最佳的效果。（参见酒业博客〈汾酒:对售假要重拳出击〉）

       二是提升形象。假冒伪劣的汾酒，已经严重的影响了汾酒的企业、品牌形象既美誉度;加之，汾酒的买断经营和产品过多、过乱，是汾酒的品牌严重透支，形象严重受损，也是2007年下半年河南市场汾酒销售业绩急剧下滑和汾酒今年一季度在白酒销售最为旺盛的季节而业绩平平的主要原因。因此，汾酒应该积极的\大力的开展公关，通过内部公关（和员工进行沟通）增强企业凝聚力，通过外部公关（事件营销和新闻公关）树立企业、品牌的良好形象。

       三是精简产品（清理门户）。汾酒的产品过多、过乱、过滥，必然导致汾酒的自家兄弟自相残杀，严重损害了汾酒的形象。汾酒曾是白酒老大，也是当今的前五，理当是中高档产品，那么，低档产品自然会影响品牌的形象。因此，汾酒理所应当的应该对低档产品进行彻底清理，扫出门外，并对一些市场表现不佳的中档产品进行大清理，以确保品牌的形象。

       相信汾酒人只要认真、努力的做好以上三点，那么，汾酒在今后的三、五年内，一定能够进入前三。否则，汾酒的业绩和形象将是一路下滑。