这篇通讯是《华夏酒报》记者于6月10日专访张裕集团副总经理孙健而写成的。采访时间虽是短短的一个下午，但我们从中详尽了解了张裕公司近几年拓市国际的战略业绩，以及集团领导、下属员工的言谈举止中，深深地体味到一种感觉，那就是张裕的“稳”，通俗的说就是“扎实”、“稳健”。

　　众所周知，百年张裕从一个国有企业，发展到今天“跻身全球十强”的国际葡萄酒名牌企业，在其跋涉市场的历程中，面对众多世界老牌葡萄酒咄咄逼人的竞争强势，他没有选择退缩，而是积极创新观念，精准定位，以一种稳健游刃于世界葡酒市场大盘中，大力倡导竞合理念，于雄关漫道间踏出了一道美丽的征途。而这一切的产生，均得益于张裕的“稳”。

　　张裕的“稳”，稳在持久的观念创新上。

　　从张裕近十年的发展脉络不难看出，张裕的发展观念始终保持着持续稳步的创新状态，企业的国际化战略定位准确，操盘市场战术高明，可谓一路高歌，突飞猛进。目前，距离全球葡萄酒第一阵营仅有一步之遥，一举打破了世界葡萄酒产业由欧洲、美洲、大洋洲三足鼎立的格局，并牢牢确立了全球葡萄酒产业第四级的龙头地位。

　　张裕的“稳”，稳在国际化的产权治理机构上。

　　张裕拓疆全球市场，不是靠的单打独斗，而是高屋建瓴地握手国外实力伙伴，以明晰化的产权利益组合抱拳出击。2005年10月份，张裕理性地引入国际产业投资者意大利意迩瓦公司和IFC财务投资者国际公司，对董事会进行了成功改组，他们除了产权联合之外，还在生产技术、国外知名酒庄以及营销渠道等方面进行了全面合作，坚持以中高端产品为主，倾力发展以四大酒庄与解百纳为核心的“4+1”高端品牌矩阵，此举不仅迅速提升了张裕的产品档次，而且还借助国外合作伙伴的营销渠道源源不断的将产品销售到海外。

　　张裕的“稳”，稳在独具特色的营销操作上。

　　张裕的营销运作扎实有效，它们操盘市场环节简短，1506名精英销售人员直接深入一线市场，与经销商一道并肩战斗，深挖市场消费潜力，取得了不少令国内外营销界专家学者们热捧的好经验。其国内首家独创的“三级营销体系”不仅强化了公司对全国销售渠道的掌控，还确保了公司未来实现持续良性的发展态势。

　　时下，国内诸多酒种企业也在热喊国际化，一心想大赚外国人的钞票，这是值得肯定的现象。然而，有不少企业自身发展取得了一定的实力，就迫不及待地在国外市场投入上不惜一掷千金，却忽视了自身体制和机制上存在的诸多问题，国际化步伐屡屡受挫，结果是“陪了夫人又折兵”，一言以蔽之，就是输在脑袋发热上，笔者真诚地建议这些企业不妨从张裕身上学学这个“稳”字。