现在的酒水代理不是很好干啊。首先，你要下大本钱打广告，要让老百姓知道你的品牌。再找一些分销商，但是他们一般不会给现钱的，都会压一批货。价格方面，你可以给他们订一个统一的销售价格，给他们留上10％的利润空间。再根据他们的销量，给予一定比例的销售返利，以调动他们的积极性。进超市，先要交进场费，还要打点关系，很麻烦的，而且销量也不会太好的，建议不做，把重点放在终端饭店和分销商上。